. تبلیغات در جست‌وجو (سرچ ادز)

رایج ترین نمونه تبلیغات کلیکی گوگل، تبلیغات در جستجو یا سرچ ادز است. اکثر کسب‌وکارهایی که می‌خواهند تبلیغات کلیکی را آزمایش کنند و ببینند که چقدر نتیجه‌بخش است، از سرچ ادز استفاده می‌کنند. در این نوع تبلیغات کلیکی، تبلیغ‌کنندگان، کلمات کلیدی مورد نظر خود را که می‌خواهند تبلیغاتشان با آن کلمات نمایش داده شود، انتخاب می‌کنند. سپس به گوگل ادز می‌گویند که وقتی کاربر کلمه کلیدی مورد نظر را جستجو کرد، چه متن تبلیغاتی را برای وی نشان دهد؛ علاوه بر این، همچنین حداکثر مبلغی را که در صورت کلیک کاربر روی تبلیغ حاضر است بپردازد را هم وارد می‌کند.

سرچ ادز از یک سیستم حراج برای تصمیم‌گیری در مورد سفارش پرداختی تبلیغ‌کننده در صفحه و میزان پرداخت استفاده می‌کند. این نوع تبلیغات کلیکی، میزان سختی و رقابت کلمه کلیدی و همچنین سایر عوامل کیفیت را در نظر می‌گیرد.

لینک وبسایت‌هایی که از سرچ ادز استفاده کرده‌اند، می‌تواند هم بالاتر و هم پایین‌تر از وبسایت‌های بدون تبلیغات (سرچ ارگانیک) ظاهر شوند. کلمه “Ad”  در سمت راستی بالای آگهی‌های کلیکی مشخص است.

معمولاً وب‌سایت‌هایی که از سرچ ادز برای افزایش ترافیک سایت خود استفاده می‌کنند، تبلیغات موتور جست‌وجوی گوگل به نام (Google Ads) را استفاده می‌کنند. اما گزینه دیگری هم برای تبلیغات سرچ ادز وجود دارد: استفاده از تبلیغات مایکروسافت برای تبلیغات کلیکی در موتور جستجوی بینگ! موتور جستجوی بینگ به اندازه گوگل در میان کاربران محبوبیت ندارد و حجم جست‌وجو در آن پایین‌تر است. در ماه مارس ۲۰۲۰، سهم بازار موتور جستجو برای گوگل ۹۱.۹۸٪ و برای Bing 2.55٪ بود. به همین دلیل، بینگ به طور کلی قیمت‌های کلیک پایین‌تری دارد و می‌تواند مکمل خوبی در کنار استفاده از سرچ ادز گوگل باشد.

پلتفرم‌های رایج برای سرچ ادز: تبلیغات گوگل و تبلیغات مایکروسافت

۲. تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی یا Display ads شکل دیگری از تبلیغات کلیکی است که در آن شما محصول یا خدمات خود را برای مشتریان بالقوه که در حال گشتن در اینترنت هستند، تبلیغ می‌کنید. تبلیغات نمایشی با تبلیغات سرچ ادز متفاوت است. در تبلیغات نمایشی، تبلیغ کسب‌وکار شما در معرض دید کاربرانی قرار می‌گیرد که در حال حاضر در جستجوی محصول یا خدمات شما هستند. بنابراین، تبلیغات نمایشی نرخ تبدیل کمتری نسبت به تبلیغ کلیکی سرچ ادز دارد و معمولاً قیمت‌ آن نیز نسبت به تبلیغات سرچ ادز پایین‌تر است.

گوگل ادعا می کند که بیش از ۲ میلیون سایت در شبکه نمایش تبلیغات گوگل یا Google Display Network  دارد و بیش از ۹۰ درصد از مردم به آن دسترسی دارند. تبلیغات نمایشی معمولاً برای برندهایی مناسب است که می‌خواهند آگاهی از برند (Brand Awareness) خود را افزایش دهند. بنابراین، اگر محصول نسبتاً ناشناخته‌ای دارید که می‌خواهید نسبت به آن آگاهی ایجاد کنید، تبلیغات نمایشی می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.

برای انجام تبلیغات نمایشی، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان از شبکه نمایش تبلیغات در گوگل (Google Display Network) استفاده می‌کنند؛ اما پلتفرم های تبلیغاتی دیگری نیز وجود دارد که می‌توانید از آنها برای انجام تبلیغات نمایشی مانند Adroll و Criteo استفاده کنید.

پلتفرم های رایج برای تبلیغات نمایشی: Google Ads، Criteo و Adroll

۳. تبلیغات بازاریابی مجدد (ریمارکتینگ ادز)

در کمپین‌های بازاریابی مجدد، تبلیغات کلیکی گوگل به این صورت است که کسب‌وکار شما به افرادی نشان داده می‌شود که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند. از آن جایی که کاربر قبلاً به نوعی به تجارت شما علاقه نشان داده است، کمپین بازاریابی مجدد یکی از انواع تبلیغات کلیکی بسیار سودآور است. این تبلیغ بیشتر برای بازگرداندن مشتریانی استفاده می‌شود که در آستانه انتقال مجدد به قیف فروش هستند. مخاطبانی که می‌توان از طریق یک کمپین بازاریابی مجدد گوگل ایجاد و هدف قرار داد، عبارتند از:

• همه کاربران قبلی؛
• کاربرانی که قبلاً از سایت خریداری کرده‌اند؛
• کاربرانی که در خبرنامه ثبت نام کرده‌اند؛
• کاربرانی که ویدیوهای یوتیوب کسب‌و‌کار شما را تماشا کرده‌اند؛
• کاربرانی که سبد خرید باز دارند و خرید خود را رها کرده‌اند؛
• کاربرانی که بیش از چند ثانیه معین در سایت شما بوده‌اند، اما خرید نکرده‌اند.

اغلب یک کمپین بازاریابی مجدد با استفاده از Google Ads انجام می‌شود و شامل نمایش تبلیغات تصویری به کاربران حین مرور وب سایت‌هایی است که بخشی از Google Display Network هستند. با این حال، می توانید از تبلیغات تصویری یا تبلیغات ویدیویی نیز برای بازاریابی مجدد برای کاربران استفاده کنید.

Google Ads یک پلتفرم تبلیغات آنلاین است که اکثر تبلیغات کلیکی بازاریابی مجدد از طریق آن انجام می‌شود؛ اما گزینه‌های دیگری نیز برای تبلیغ‌کنندگانی وجود دارد که می‌خواهند از ریمارکتینگ برای کسب‌وکار خود استفاده کنند. Adroll، Criteo پلتفرم‌های محبوبی برای بازاریابی مجدد هستند. همچنین می‌توانید یک کمپین ریمارکتینگ در پلتفرم های اجتماعی پولی مانند فیس بوک، اینستاگرام و لینکدین ایجاد کنید.

پلتفرم های رایج برای تبلیغات کلیکی بازاریابی مجدد: Google Ads، Criteo و Adroll

۴. تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدیویی به بخش مهمی از مدل های بازاریابی دیجیتال و تبلیغات کلیکی گوگل تبدیل شده‌‌اند. مزایای تبلیغات ویدیویی پولی نسبت به تبلیغات ویدیویی ارگانیک این است که می‌توانید ویدیوهای خود را در معرض دید افرادی قرار دهید که در حال حاضر از کسب و کار شما آگاه نیستند یا شما را دنبال نمی‌کنند.

اگر در بین انواع تبلیغات کلیکی به تبلیغات ویدیویی فکر می‌کنید، یوتیوب می‌تواند پلتفرمی عالی برای شروع کار باشد. یوتیوب ماهانه ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. برای این نوع تبلیغ کلیکی در یوتیوب هم می‌توانید از Google Ads استفاده کنید.

پلتفرم های رایج برای تبلیغات ویدیویی: گوگل ادز

۵. تبلیغات شاپینگ (شاپینگ ادز)

یکی دیگر از انواع تبلیغات کلیکی، گوگل شاپینگ (Shopping Ads) است که تقریباً شبیه به سرچ ادز عمل می‌کند و تبلیغات را در موتورهای جستجو نمایش می‌دهد؛ اما برخلاف تبلیغات کلیکی سرچ ادز، شاپینگ ادز حاوی تصویری از محصول تبلیغ شده، قیمت، عنوان و توضیحات محصول است. طراحی کمپین دیجیتال شاپینگ ادز می‌تواند توسط کسب‌وکارهای تجارت الکترونیکی انجام شود که محصولی برای فروش ندارند و کار آن‌ها خدماتی است.

کمپین‌های شاپینگ ادز یکی از سودآورترین انواع تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارها است، زیرا کاربر تصویری از محصول و قیمت آن را می‌بیند. در واقع، کاربران قبل از این که کلیک کنند و پولی بابت محصول پرداخت کنند، جزئیات آن را می‌بینند و ترغیب به کلیک و خرید می‌شوند. این یعنی نرخ تبدیل در تبلیغات کلیکی شاپینگ ادز معمولاً بیشتر از کمپین سرچ ادز است.

پلتفرم‌های رایج برای تبلیغات کلیکی شاپینگ ادز: Google Ads و Microsoft Advertising

۶. تبلیغات کلیکی پلتفرم‌های اجتماعی (Paid Social ads)

بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از انواع تبلیغات کلیکی است که در آن تبلیغات کسب‌وکار به افرادی نشان داده می‌شود که در وب سایت یکی از رسانه‌های اجتماعی در حال گشت‌وگذار هستند. پلتفرم‌های اجتماعی پولی متعددی خدمات تبلیغات کلیکی را ارائه می‌دهند. رایج‌ترین این شبکه‌های اجتماعی فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین، اسنپ چت، کورا (Quora) و تیک تاک هستند.

بسیاری از شبکه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهند تا هم تبلیغ ویدیویی و هم تبلیغ تصویری در تبلیغات کلیکی خود داشته باشند.

شبکه‌های اجتماعی رایج برای تبلیغات کلیکی: فیس بوک، لینکدین، توییتر، Quora، Pinterest و Reddit

۷. تبلیغات جیمیلی (Gmail sponsored ads)

تبلیغات جیمیلی که یکی از انواع تبلیغات کلیکی است، به کسب‌و‌کارها این امکان را می‌دهد تا با استفاده از روش بازاریابی ایمیلی و با نمایش تبلیغ در اینباکس مخاطبان هدف، تبلیغات خود را انجام دهند. این تبلیغ را می‌توان به عنوان یک تبلیغ مکمل دیگر انواع کلیکی در نظر گرفت که با استفاده از Google Ads ایجاد کرد، یعنی تبلیغ کنندگان در کنار تبلیغات کلیکی سرچ ادز، شاپینگ ادز یا تبلیغات نمایشی خود می‌توانند به راحتی کمپین خود را در تبلیغات جیمیلی هم شدت ببخشند.

در تبلیغات جیمیلی، کاربران ایمیلی را مشاهده می‌کنند که بسیار شبیه به یک ایمیل معمولی است؛ با این تفاوت که تبلیغات جیمیلی در بخش promotion‌های جمیل کاربر و با برچسب AD نمایش داده می‌شود. زمانی که کاربر روی ایمیل تبلیغاتی کلیک می‌کند، به صفحه‌ای شبیه به ایمیل معمولی منتقل می‌شود و در صورت کلیک او روی گزینه‌ای که شما طراحی کرده‌اید، به صفحه لندینگ تبلیغ شما منتقل می‌شوند.

تبلیغات جیمیل یک راه عالی برای افزایش آگاهی (از نام برند شما و به دست آوردن ترافیک بالا است. Gmail برای تبلیغ کننده امکانات خاصی را فراهم کرده که می‌تواند آن‌ها را به داده‌های کمپین Google Ads خود اضافه کند تا در مورد عملکرد کمپین‌های Gmail خود اطلاعات به دست آورد؛ این امکانات عبارتند از:

• تعداد سیوهای جیمیل (Gmail saves):  این معیار تعداد کاربرانی را نشان می‌دهد که ایمیل تبلیغاتی شما را برای بازدید بعدی ذخیره کرده‌اند.
• تعداد فورواردهای جیمیل (Gmail forwards): یکی از مزایای کمپین جیمیل این است که کاربر می‌تواند ایمیل شما را به شخص دیگری که ممکن است به آن علاقه‌مند باشد، فوروارد کند. ستونGmail forwards  به شما می‌گوید کاربران چند بار تبلیغ شما را برای شخص دیگری ارسال کرده‌اند.
• تعداد کلیک‌های جیمیل به وب‌سایت (Gmail clicks to the website): در تبلیغات جیمیل، اولین باری که کاربر روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، ایمیل برای نمایش اطلاعات بیشتر به کاربر باز می‌شود. این به عنوان یک کلیک برای شما ثبت می‌شود و شما بابت آن هزینه می‌پردازید. اگر کاربر در داخل ایمیل دوباره روی تبلیغ کلیک کند، به وب سایت شما منتقل می‌شود. ستون Gmail clicks to the website نشان می‌دهد که چند نفر تبلیغ شما را باز کرده‌اند و سپس برای انتقال به وب‌سایت شما کلیک کرده‌اند.

پلتفرم‌های رایج برای تبلیغات کلیکی شاپینگ ادز: Google Ads

۸. تبلیغات کلیکی آمازون

وبسایت آمازون حجم قابل توجهی ترافیک دارد و روزانه ۲۰۶ میلیون نفر از این سایت بازدید می‌کنند. آمازون طیف وسیعی از محصولات را در خود جا داده است و بیش از ۱۲ میلیون محصول را به صورت آنلاین به فروش می‌رساند.

اگر کسب‌وکارتان به‌گونه‌ای است پ که محصولاتتان در آمازون به فروش می‌رسد، نمایش دادن محصولات شما به صورت تبلیغات برای مشتریان بالقوه می‌تواند مناسب باشد. آمازون تبلیغات کلیکی خود را به نام Amazon Advertising ارائه می‌دهد که در آن کسب‌و‌کارها می‌توانند با استفاده از پرداخت به ازای کلیک، محصولات خود را به خریداران معرفی کنند.